游戏出海“圣地”!如何登陆日本游戏市场 中国传统节日来历故事
当代文学
来源:本站
2019-07-13

游戏出海“圣地”!如何登陆日本游戏市场 中国传统节日来历故事

游戏出海“圣地”!如何登陆日本游戏市场  日本作为一个极为特殊、极具特色的游戏强国,在游戏市场份额和付费率上均是全球游戏开发者心中的“圣土”,但其挑剔、现实的用户却又令不少挑战者铩羽而归。

下文将对日本移动游戏出海的机遇、挑战和出路进行探究。

  机遇  庞大的移动游戏市场  2018年日本游戏市场总收入约192亿美元,占全球14%市场份额,是仅次于中国的全球第二大游戏市场,其玩家数量不足中国的六分之一,但ARPU值(单用户平均每月消费额)位列全球之首,超过中国的7倍以上。   而在日本约亿的人口中,手游玩家数量达5400万,普及率近50%,其移动游戏市场的蛋糕有多庞大,可想而知。   超高的游戏付费率  相较于国内大R满地走,日本游戏市场更偏向于平均,超高的用户付费率,普遍以中R用户为主。 据数据分析机构Newzoo统计,在移动游戏方面,日本用户的平均消费是北美的倍、西欧的倍。

2017-2018年,日本移动游戏年收入增长7%,较2014年增长%。

  伽马数据在《日本移动游戏市场发展机会研究报告》分析称,未成年人年平均付费10万日元以上的比例达到%,远高于成年人的%,表明日本未成年人对移动游戏的沉迷程度较高,付费能力较强。

  榜单中巨大的市场潜力  由于日本游戏行业发展较早,加之动漫行业的高度发达,18岁以上的智能机用户中有%在玩手游。

日本市场长期受到优质游戏的洗礼,用户对游戏的品质要求高,很容易因为一款游戏的糟糕体验而放弃尝试该厂商的其他游戏,但反之,其忠诚度、价值也远超其他市场用户,加之日本手游市场收入来源主要集中在头部游戏,使日本成为榜单固化最为严重、冲榜最难的游戏市场,资源高度集中。

  量江湖数据显示,日本游戏市场苹果SearchAds中,大型游戏的CPA价格在15-20美元左右,非常之高,有些关键词的CPA价格甚至到了30美元以上,竞价十分激烈,与日本市场超高的付费能力成正相关;但日本市场偏好的休闲游戏CPA价格和美国市场趋同,基本CPA价格在美元左右,便可拿到可观的量级。   中国游戏出海最值得耕耘的区域  日本游戏企业因在主机和掌机等领域研发实力超群、产品精良,被认为是海外企业极难攻克的市场。

但中国企业凭借手机游戏的运营和营销经验,以及较强的用户需求把握,正在占据这个市场。

  谷歌和伽马数据联合发布了《中国移动游戏海外市场发展报告》,报告显示日韩区域市场占海外移动游戏的市场%,超过美国市场,成为中国游戏海外最值得耕耘的区域。

  挑战  日本KantanGames资深游戏市场咨询师塞尔坎·托托曾坦言,由于用户的特殊喜好,“在全世界范围内,日本是最难攻下的移动游戏市场之一。 ”  不同的偏好  日本用户更注重游戏的碎片化,44%的用户每周玩一款手游的时间不超过1小时,每周玩1-2小时的用户约23%,超过5小时的不足14%。 因此,相比于国内对RPG类的偏爱,用户对待休闲类游戏显得更为青睐。

同时,二次元的软萌画风占据用户的重要审美偏好。

  苛刻的用户  日本重度玩家技术高,留存率高,付费率高,消费水平高,法治法规更加健全严格。 但正因为日本玩家的专业,他们的要求也高到苛刻,如果满意度过低,就会在平台上为产品评低分,很大概率会影响推荐和推广,即便时刻维护,成本也非常高。

  严峻的市场  更为不利的是,日本不存在所谓内测机制,上线了就是上线了,一旦口碑不佳,品牌印象将迅速崩塌!诸如二次元市场即便被看好,在日本迭代周期也很短,淘汰速度非常之快。   出路  日本一直是全球手游公司觊觎的肥肉,入局日本游戏市场,产品本地化是核心问题;占领日本市场,竞价广告必不可少。

目前打入日本下载榜和畅销榜的产品,都是此间强者。

  本地化突围  新颖迸发活力  《荒野行动》无疑是新颖玩法活动成功的典型案例,作为本身脱胎于大逃杀玩法,在它进入日本市场前,日本移动市场甚至都还没有同类竞品。

但配合持续的版本迭代和深度的本土化运营、推广,最终获得了非常不错的市场口碑和成绩。 根据日本数据供应商Gzbrain发布的日区2018年手游收入榜Top10榜单,由网易开发的战术竞技手游《荒野行动》作为日区惟一一个真正属于外来的游戏,以亿美元名列第四位。   需求决定成败  在AppAnnie发布的《2018年上半年日本热门中国出海游戏》中,国产游戏正实现多点突破。

从下载榜TOP15来看,国产休闲游戏是最大的赢家,上榜游戏中有7款为休闲游戏。 猎豹移动的三款轻游戏《钢琴块2》、《滚动的天空》、《跳舞的线》均在榜上。

  画风改变命运  作为二次元文化发源地,如《碧蓝航线》、《偶像梦幻祭》、《崩坏3》等国产二次元游戏均开始站稳脚跟,其中《碧蓝航线》更拿下了下载榜TOP8的位置,是除了“吃鸡”和休闲类游戏之外排名最高的国产游戏。

  题材狙击痛点  《战舰帝国》凭借其硬派风格和军事类题材,在日本得到“军事迷”受众的追捧,属于细分品类的胜利,《拳皇98:终极之战OL》则是凭借日本超级IP“拳皇”赢得了当地用户的青睐。

  推广突围  日本游戏出海推广突围之路大致有三。

一是地推造势,如在“圣地”秋叶原抢占广告位;而是利用社交平台和KOL,日本用户对社交性和KOL的追捧十分成熟,借助社交媒体平台进行推广,往往能取得意想不到的收益;三是中国优势技能,竞价广告,即买量。

  要知道在2017年,中国已经进入了“后买量时代”,而日本的买量市场还远远没有发展到这种程度。

相比起秋叶原寸土寸金的广告牌位置,线上买量可谓物美价廉,地推更大的意义在于为游戏造势,而买量才是在初期快速聚拢用户的主要手段。   在Yostar株式会社社长李衡达的采访中,他表示《碧蓝航线》在日本进行买量时,单个用户成本最低达到1~2美元(约合7~14元人民币),最高的时候也只有14~16美元(约合96~110元人民币)。 反观国内的买量市场,在2017年年头,单个用户成本就已经达到了80元人民币,同年8月,传奇类H5的用户单价更是高达180元人民币。   在这明显的对比下,作为熟知买量市场的运营,自然能在这个尚未开发透彻的市场里如鱼得水。